8 (800) 707-53-88
будни с 09.00 до 18.00
г. Сургут, пр. Ленина, д. 43, 1

 Тренинг продаж для продавцов-консультантов в Сургуте. Эффективные продажи в торговом зале.

Очень часто в торговом зале мы слышим фразы «Могу ли я Вам помочь?», «Что-то подсказать» и т.д., но они не эффективны и вызывают у покупателей только раздражение. Вниманию участников предлагаются различные варианты первых фраз, которые способны заинтересовать покупателя и помогают завязать разговор. На тренинге большое количество времени отводится развитию умения установить контакт. Как должен выглядеть продавец, мимика, жесты, позы и голос. И многое другое...

Кому необходим: продавцам - консультантам, менеджерам по продажам

 

Пройдя наши курсы, вы:

  • Повысите свои продажи на 20-120% и больше

  • Получите навыки работы с возражениями и завершения сделки

  • Разовьете навыки установления контактов, выявления потребностей и проведения презентаций

  • Приобретете навыки эффективной коммуникации и продаж

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


 Программа тренинга:

1. Подготовка к продаже 

Роль клиента и ключевая роль продавца в продажах. Образ продавца

Отличие продажи от консультации. 

Определение эмоциональности клиентов и как с ней работать

Этапы продажи в торговом зале

Вступление в контакт. Значение улыбки.

Коммуникативные сигналы при вступлении в контакт

- Тренируем вступление в контакт

2. Правильные вопросы, выявление потребностей

Приемы активного слушания. Способы удержания внимания

Психологические факторы и мотивы покупок

Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?

Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов.

Выявленная  потребность  - сигнал к началу презентации! 

- Практика Выявляем потребности клиентов

3. Презентация товара

Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду.

Способы обоснования цены, аргументируем цена  - выгода.

Как озвучить стоимость товара

- Практикуем презентацию

4. Преодоление реакций клиента. Работа с возражениями

Алгоритм работы с вопросами клиентов

Причины возникновения возражений:  цена, отговорки.

Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.

10 правил работы с возражениями клиентов.

Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег».

-  Отработка возражений

5. Завершение сделки, переговоров

Сигналы готовности клиента к покупке приемы.

Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата.

Скрипты на завершение сделки.

- Тренируем  завершение сделки.

6. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль

Методы увеличения среднего чека

Как правильно предложить сопутствующий товар

Формат курса

 

• Очное обучение. 1-2 дня  с 10.00 до 18.00

• Дистанционное обучение. Формат: видео-лекции, аттестационные работы

Практические навыки отрабатываются на ваших товарах и обязательно с учетом вашей специфики.


Акции и скидки:

 

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.  

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

ПОНАМАРЕВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА

тренинг продаж для продавцов-консультантов

Один изведущих бизнес-тренеров, практикующий специалист в области продаж, деловой коммуникации и переговоров.

- Более 10 лет практического опыта в продажах.

- Более 1000 часов проведенных тренингов.

В числе клиентов:

оптовая компания "ОптТекстиль", "ЛЮКС-сервис",«Перина Перони»консалтинговая компания "Формат”, транспортная компания "Автопоезд", турагенство "TourLine" , "Автоэкспертиза", , "Печатный дом", продажи бурового оборудования "Промстрой", оптовая компания "Стройлит" веб- студия "Артсофте", строительная компания "Новотех", "1000 Мелочей", Смирнов Бэттериз


 О нас

Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение